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從2014年下半年起，化工領(lǐng)域的B2B電商火爆了一整年。苯乙烯、乙二醇、二甘醇……這些以往只出現(xiàn)在專業(yè)詞典里的詞匯，成了電商手里的香餑餑。化塑匯、找塑料網(wǎng)等一批化工領(lǐng)域B2B電商的發(fā)展速度異常驚人。
以化塑匯為例，公司2014年5月成立，僅用了不到一年時(shí)間累積撮合交易額就突破百億元。截至2015年底，僅化塑匯一家企業(yè)，累積撮合交易額就突破260億元。風(fēng)起云涌的化工電商為何能有如此高速的增長(zhǎng)，這一產(chǎn)業(yè)未來(lái)的增長(zhǎng)點(diǎn)又在哪里?
為什么是化工電商
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，居民日用消費(fèi)品與化工的相關(guān)度達(dá)到96%。隨著新型城鎮(zhèn)化的推進(jìn)和國(guó)民的消費(fèi)升級(jí)，作為基礎(chǔ)行業(yè)的化工原料產(chǎn)品需求增長(zhǎng)較快。去年，化學(xué)工業(yè)占GDP的比重為13.8%，達(dá)到8.76萬(wàn)億元。然而，化工行業(yè)的原材料成本、資金成本、物流成本也在迅速增長(zhǎng)。如何通過(guò)生產(chǎn)和供應(yīng)鏈條的創(chuàng)新降低成本、提高效率，成為業(yè)內(nèi)普遍關(guān)注的問(wèn)題。
中國(guó)石化聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)李潤(rùn)生在2015中國(guó)國(guó)際石化大會(huì)商業(yè)模式創(chuàng)新論壇上表示，“互聯(lián)網(wǎng)+化工”這種模式逐步深入，借助互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等新一代信息技術(shù)，化工行業(yè)與信息技術(shù)不斷融合，建立了新的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式。
上海塑料行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)秦建旺認(rèn)為，電商的出現(xiàn)起到了助推產(chǎn)業(yè)升級(jí)的作用，運(yùn)用先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，有助于解決化工、塑料貿(mào)易環(huán)節(jié)的痛點(diǎn)，提高業(yè)內(nèi)用戶的成交效率和貿(mào)易安全性。
不僅如此，隨著我國(guó)市場(chǎng)的開放，以及大宗石化化工產(chǎn)品在世界范圍的過(guò)剩，日韓、中東、美歐等地石化企業(yè)紛紛進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，特別是具有原材料成本優(yōu)勢(shì)的中東和美國(guó)石化企業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)化工工業(yè)產(chǎn)銷企業(yè)帶來(lái)了極大挑戰(zhàn)。這些也促使我國(guó)化工企業(yè)加快運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，去降低經(jīng)營(yíng)成本。
化工電商做什么
在找塑料網(wǎng)CEO牟斌看來(lái)，“互聯(lián)網(wǎng)+”是一種信息能源，加到哪里，哪里就會(huì)產(chǎn)生一系列的化學(xué)變化，企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，但要根據(jù)行業(yè)特征和企業(yè)自身的特點(diǎn)選擇合適的模式。
記者在采訪中了解到，化工電商基本上是為化工塑料行業(yè)的客戶提供在線交易服務(wù)，包括大宗次大宗的撮合服務(wù)和精細(xì)化學(xué)品的自營(yíng)服務(wù)，為客戶經(jīng)營(yíng)決策提供參考的資訊信息服務(wù)，在線供求的發(fā)布服務(wù)，通過(guò)整合可以為上述服務(wù)提供更好客戶體驗(yàn)的物流(含倉(cāng)儲(chǔ))服務(wù)，以及通過(guò)前述服務(wù)所積累的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)之上的衍生服務(wù)，如金融征信、融資、租賃、資管、理財(cái)?shù)冉鹑陬惙?wù)以及其他暫不可預(yù)知的服務(wù)。
以行業(yè)內(nèi)發(fā)展較快的化工電商為例，2015年1月至7月，化工電商中行業(yè)三強(qiáng)撮合交易總額超275億元，其中化塑匯累計(jì)成交116億元，找塑料網(wǎng)累計(jì)成交82億元，快塑網(wǎng)累計(jì)成交77億元。而到2015年底，化塑匯累計(jì)成交更是突破260億元，平均每月20億至30億的交易數(shù)據(jù)。如此快速的交易數(shù)據(jù)積累，為達(dá)成供應(yīng)鏈閉環(huán)創(chuàng)造條件。
業(yè)內(nèi)專家表示，僅僅是做信息流(撮合交易)并非化工電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)核心，業(yè)務(wù)成敗取決于鏈條上的信息流、物流、現(xiàn)金流三方面，完成交易閉環(huán)才是化工電商平臺(tái)的未來(lái)模式。
化塑匯副總裁李莉告訴記者，大量的交易數(shù)據(jù)為行情分析和價(jià)格趨勢(shì)提供了依據(jù)，很多用戶因?yàn)檎莆樟藬?shù)據(jù)而在交易過(guò)程中受益，將來(lái)這些數(shù)據(jù)也可用于中小企業(yè)的集中采購(gòu)及其他更多方面。化工電商在完成積累交易數(shù)據(jù)的壁壘后，為物流服務(wù)及金融服務(wù)打下基礎(chǔ)，最終為行業(yè)上、下游用戶完成交易閉環(huán)。
據(jù)悉，化塑匯現(xiàn)已與飛馬物流、金駒物流，遠(yuǎn)成物流在內(nèi)的30多家物流公司合作，幫助業(yè)內(nèi)用戶安全高效運(yùn)輸超過(guò)萬(wàn)噸貨物。同時(shí)，也與平安銀行、蘇寧金融等多家金融機(jī)構(gòu)達(dá)成戰(zhàn)略合作，可以為上下游供應(yīng)商、采購(gòu)商提供貸款、賬期等金融服務(wù)，化工商電B2B交易閉環(huán)理論上已經(jīng)完成。
還有哪些增長(zhǎng)點(diǎn)
以太資本投資總監(jiān)卞愷靈接觸了300多個(gè)B2B項(xiàng)目，談到化工電商盈利模式時(shí)他認(rèn)為，B2B電商平臺(tái)目前正在用撮合交易吸引流量，但這只是開始，后期的物流和金融等增值服務(wù)才是盈利的重點(diǎn)。未來(lái)在B2B各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域中將形成一站式的交易、金融、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、加工、資訊等綜合服務(wù)平臺(tái)。
在采訪中，多位業(yè)內(nèi)人士也向記者表示，通過(guò)撮合交易賺取傭金和差價(jià)是“最野蠻”的生長(zhǎng)方式。
化塑匯創(chuàng)始人智建鵬就告訴記者，未來(lái)的化工電商應(yīng)該首先立足實(shí)現(xiàn)化工行業(yè)上下游間交易的全程移動(dòng)化和互聯(lián)網(wǎng)化。通過(guò)撮合交易的優(yōu)秀體驗(yàn)，培養(yǎng)傳統(tǒng)交易模式的上下游的在線交易的認(rèn)知和習(xí)慣，同時(shí)積累客戶的交易數(shù)據(jù)，使之結(jié)構(gòu)化和規(guī)模化，為BI建設(shè)和風(fēng)控模型以及估算客戶對(duì)精細(xì)化工品的需求提供基礎(chǔ)。
在各種嚴(yán)格的前期準(zhǔn)備完成后，供應(yīng)鏈金融會(huì)是重頭戲，是高痛點(diǎn)、輕模式、低風(fēng)險(xiǎn)、高收益的模式;未來(lái)隨著規(guī)模的不斷擴(kuò)大，高壁壘的形成，相信會(huì)產(chǎn)生更多預(yù)期之外的衍生服務(wù)模式。
供應(yīng)鏈金融主要模式是以核心企業(yè)的上下游企業(yè)為服務(wù)對(duì)象，由于每家企業(yè)都有自己的供應(yīng)鏈條，展現(xiàn)出一個(gè)龐大的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)。中小企業(yè)的資金需求更是不盡相同，具有更加多樣化金融服務(wù)需求特征，因此需要根據(jù)不同企業(yè)的具體信息來(lái)為其量身定做金融服務(wù)，提供更加靈活和個(gè)性化的供應(yīng)鏈融資產(chǎn)品。
在采訪中，記者也發(fā)現(xiàn)，化工電商中也有不少傳統(tǒng)商貿(mào)型企業(yè)參與其中。在專家看來(lái)，這些企業(yè)“觸網(wǎng)”往往有兩條思路：自建電商平臺(tái)和對(duì)接現(xiàn)有電商平臺(tái)。如果選擇自建電商平臺(tái)就要摒棄傳統(tǒng)貿(mào)易思維，樹立平臺(tái)意識(shí)，避免既做裁判員又當(dāng)運(yùn)動(dòng)員。但自建平臺(tái)也往往要面臨更多不確定的風(fēng)險(xiǎn)，最終只有極少數(shù)平臺(tái)會(huì)成功，因此要面臨更大的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于大多數(shù)傳統(tǒng)商貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，繼續(xù)做好產(chǎn)品和服務(wù)，調(diào)整企業(yè)信息化，借力于長(zhǎng)期形成的平臺(tái)去嫁接互聯(lián)網(wǎng)才能更好地發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)。
